10月16-18日，2024中国工程机械营销&后市场大会在武汉召开，会上“2024年度中国工程机械十大营销事件”评选活动圆满落幕，“电智先锋 首选

  本届大会以“韧性·共生 以质致远”为主题，广西柳工机械股份有限公司执行董事、高级副总裁文武，和来自制造商、代理商、技术服务商以及媒体的代表，和来自俄罗斯、日本等国家和地区的嘉宾受邀参加本次活动，共同探寻应对行业转折期，拓展新质生产力、推进高水平发展的解决方案。

  “2024年度中国工程机械十大营销事件”重视中国工程机械市场营销的发展的新趋势，旨在评选工程机械企业策划、组织并成功实施的典型营销事件。本次“电智先锋 首选柳工”电动化10周年系列主题活动荣获“最佳品牌传播奖”，是对柳工营销模式创新，以及柳工电智化传播力、影响力的肯定。

  2024年是柳工开启电动化历程的10周年。十年来，柳工不仅成功推出了多种电动化解决方案，还实现了核心零部件的自主研发，解决了多项技术难题，并多次在权威展会向全球客户展示柳工电动化、智能化名片。从BICES2023到柳工创建65周年庆典、柳工11·26全球客户节，以及2024年5·28柳工电动化十周年盛典，柳工凭借全球领先的工程机械电动化、智能化技术和行业最全的电动产品型谱，全面强化“电智先锋，首选柳工”品牌形象。此外，截止2024年5月，柳工电动化产品累计销量超5000台，远销30多个国家和地区，是电动化工程机械名副其实的引领者。

  当前，工程机械行业正面临着新的挑战与机遇，企业该怎么样应对这样的变局？如何回归本源，增强行业与企业的韧性，以质致远？文武作为工程机械制造商企业代表之一，与行业协会领导等就“直面变革”、“韧性·共生”、“以质致远”三大议题进行巅峰对话。

  针对行业面临的变化和特点，文武表示，对于柳工而言，我们客户的需求已经从单一的产品向场景化拓展，工程机械行业也进入了相对来说比较稳定的高质量的发展阶段。在高水平质量的发展中，出现了新能源新技术，经营性租赁、后市场等新的赛道，它们或将作为一个增量参与工程机械市场的发展。

  在谈及工程机械行业“去杠杆”问题，文武提出，“去杠杆”是大势所趋，需具备四个必要条件：建立健全社会信用体系、遵循行业的良性竞争、提高渠道的客户识别和抗风险能力、进一步提升资本对工程机械青睐度。

  文武还表示，柳工从始至终坚持以经销为主，别的形式为补充的管理机制。当下是渠道规模整合的好时机，但企业需改变渠道经营思维，做好3个转变：第一是从单产品向多产品转变，按照每个用户需求提供全场景的解决方案；第二从单区域向多区域拓展；第三要从整机销售向做大后市场转变，包括租赁、再制造，不仅要做大，还要做到高精尖。

  中国工程机械行业要保持持续的高水平质量的发展，离不开主机制造商和代理商的有效协同，柳工从1985年开始推行代理制，对代理制在工程机械产业链中的价值有独到的见解。文武结合柳工的经营案例进行详细分享，他认为，代理商能有效助力品牌转型，企业要迎合客户的真实需求变化、理解客户的使用场景，做好后台的精细化管理和精准营销，才能实现企业和代理商的共同转型。同时，企业要持续置换和优化经销商体系，构建健康良性的渠道生态。

  此外，本次活动还开设了“国际化专场论坛”，广西柳工机械股份有限公司海外区域高级总监兼柳工印尼公司董事长邓涛以《中国工程机械国际化进程中的机遇与挑战》为题，以柳工为例，讲述中国企业在全球市场之间的竞争中的境况和发展机遇。邓涛表示，当前国际市场对中国品牌的认可度在快速提升，未来10年将是国际化全球竞争最为激烈的10年，要打造共赢、共生、共享且可持续发展的道路。邓涛呼吁每一个正在进入或已确定进入海外市场的企业，要坚持本土化战略，与当地企业一同构建中国企业品牌，才能真正的实现国际化。

  本次中国工程机械营销&后市场大会，汇聚了权威统计数据和智识的智库力量，不仅为广大参会者带来满满的收获，更为中国工程机械行业广大企业的可持续发展带来新的启迪，让企业更好地应对新的挑战与机遇增添信心与动力。柳工将与全行业一道，勠力同心，开拓进取，为中国工程机械行业的高水平质量的发展共谋新的篇章。

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  广西柳工机械股份有限公司（上市公司代码：000528柳工）始创于1958年，前身为从上海华东钢铁建筑厂部分搬迁到柳州而创建的“柳州工程机械厂”，于1993年在深交所上市，成为中国工程机械行业和广西第一家上市公司。公司总部在历史背景和文化名城-广西柳州，公司现在存在员工9000余人,2008年营业收入92.68亿元，其中海外市场实现出售的收益2.16亿美元。现代化的研发制造基地和技术领先的产品国内有9大制造基地，分别位于柳州、上海、天津、镇江、江阴、蚌埠等地。2008年公司在印度投资建设第一个海外研发制造基地。公司发展了技术领先、质量放心可靠、性能完善的全球工程机械主流产品线，包括轮式装载机、履带式液压挖掘机、路面机械（压路机、平地机、摊铺机、铣刨机等）、小型工程机械（滑移装载机、挖掘装载机等）、叉车、起重机、推土机、混凝土机械等。覆盖全球80多个国家和地区的营销网络柳工装载机产品多年来市场占有率稳居国内第一，是装载机行业和市场的领导品牌。柳工挖掘机已成为国内挖掘机行业最具代表性的民族品牌。遍布国内、布局海外的营销办事处及经销商构成了完善的营销、服务、配件、信息、传播五位一体的代理、服务商体系，致力于以优良的产品的质量和人性化的服务，不断的提高用户满意度水平。柳工积极开拓国际市场，先后在澳大利亚、印度、美国、南美、欧洲设立子公司和营销公司，商品市场遍及八十多个国家和地区。通过强化海外市场品牌建设策划和投入，公司持续在国际市场打造中国工程机械行业最具影响力的国际大品牌。行业领先的自主创新和产品研制实力企业具有国家首批企业技术中心，建立了博士后工作站，产品研制水平和技术性能从始至终保持行业领头羊。从1966年研制成功我国第一台轮式装载机开始，相继研制出奠定中国装载机发展基础的Z450、中国第二代装载机的代表产品ZL40B和ZL50C、中国最大吨位的装载机ZL100、中国第三代装载机的代表ZL50G、世界第一台高原型装载机ZLG50G、中国第一台最低排放的装载机CLG856II、中国最大、世界第三的大型装载机CLG899III。高原型装载机ZLG50G获2004年国家科学技术进步二等奖。目前公司产品和工艺技术及装备水平达到国内领先、国际领先水平。